Forma zapłaty zawsze jest negocjowana we wstępnych rozmowach i ustalany jest rodzaj zapłaty za zakupiony towar. jednak nigdy tak modelowo, jak w książce do biznesu nie jest. zawsze znajdzie się nieuczciwy sprzedawca, który będzie za wszelką cenę chciał sprzedać szmelc i zrobi to z wielkim przekonaniem. Żeby ustrzec się od takich sztuczek najlepiej przygotować się do właściwych negocjacji. w pierwszym kroku trzeba poznać słabe strony kontrahenta. potem w późniejszych rozmowach można to wykorzystać do wzmocnienia naszej pozycji, jako wiarygodnej.
dla zachęty ułatwiającej przekonanie partnera biznesowego jest faktura zaliczkowa. jej zadaniem jest przekonanie kontrahenta do podjęcia decyzji o podpisaniu ważnej umowy, która stronom transakcji daje możliwość zarobienia. faktury zaliczkowe mogą być wystawiane dla różnych produktów i transakcji, zawieranych równolegle. można prowadzić interesy i mieć kilka płatności odroczonych w terminie. takie zazwyczaj stosowane są w rozliczeniach formy rozliczeń po uprzednim zaakceptowaniu przez strony warunków. faktura zaliczkowa końcowa płacona jest, jako ostatnia należność dla sprzedawcy.
